Objectifs par commerciaux
OBJECTIFS PAR COMMERCIAUX & SUIVI DES STATUTS – Assignation, Primes & Avancement
Guide d'utilisation détaillé de l'écran « Objectifs par commerciaux » et de ses sous-filtres de statut (Brouillon, Confirmé, Réalisé, Non réalisé, Paiement confirmé) sous le sous-module Suivi Commercial (Module Ventes) dans Comdev ERP. Cet espace permet le pilotage opérationnel des missions individuelles, la fixation d'objectifs de CA ciblés par Tiers, l'attribution de primes financières et le suivi dynamique de l'avancement.
1. Alignement Métier & Pilotage des Missions Commerciales
L'écran « Objectifs par commerciaux » enrichit le suivi budgétaire annuel en apportant une dimension opérationnelle et incitative. Il permet au responsable commercial d'assigner des tâches explicites (ex: prospection, relance, vente de produit spécifique), d'associer un montant de prime motivationnelle et de suivre la progression en pourcentage ainsi que la réalisation effective auprès d'un compte client (Tiers) cible.
Objectifs Métier & Incitants Commerciaux
• Assignation Directe de Tâches : Définition explicite des libellés de missions (ex: « Proposez le logiciel ComDev 6.1 », « Réaliser une relance par mail »).
• Calcul & Distribution des Primes : Attribution d'un montant de rémunération variable lié à l'atteinte de la tâche dans les délais.
• Jauge d'État d'Avancement : Visualisation graphique immédiate de la progression (de 0% à 100%) codée par couleur (Rouge/Orange pour le retard, Vert pour la finalisation).
• Filtre par Cycle de Vie : Sous-menus dédiés permettant d'isoler les objectifs selon leur état (de la phase Brouillon au Paiement confirmé).
Accès dans l'Arborescence ERP
Comdev ERP → Module Ventes → Suivi Commercial → Objectifs par commerciaux
- • Brouillon : Objectifs en cours d'élaboration par le manager.
- • Confirmé : Tâches validées et assignées au commercial.
- • Réalisé : Tâches accomplies avec jauge à 100%.
- • Non réalisé : Missions hors délais ou non abouties.
- • Paiement confirmé : Primes validées et prêtes pour la paie.
2. Structure de la Grille & Métriques Individuelles
A. Colonnes de la Grille d'Assignation
| Nom de la Colonne | Format / Exemple | Rôle Métier & Explication |
|---|---|---|
| Type d'employé / Commerciaux | Salarié/Commercial + Nom + WhatsApp 🟢 | Identité de l'agent responsable du compte avec bouton d'accès rapide aux échanges WhatsApp. |
| Libellé de la tâche | Prenez contact avec le prospect... | Consigne opérationnelle ou instruction de vente transmise au commercial. |
| État d'avancement | Jauge visuelle indiquant le pourcentage d'accomplissement de l'objectif assigné. | |
| Date début / Date fin prévues | 2026-07-13 au 2026-07-31 | Plage temporelle impartie pour exécuter la mission commerciale. |
| Prime | 258 026,688 DZD (Total) | Montant de la gratification financière allouée au commercial en cas de succès. |
| Objectif CA / CA réalisé | 9 872 000,00 DZD / 966 500,00 DZD | Quota de chiffre d'affaires ciblé vs le montant réel facturé/encaissé sur le dossier. |
| Tiers | Nom de la Société + WhatsApp 🟢 | Compte client ou prospect ciblé par l'action commercial (ex: SARL, EURL). |
B. Ligne de Synthèse et Totalisation (Bandeau Jaune)
| Métrique Cumulée | Valeur Globale Extaite (Capture) | Signification pour la Direction Commerciale |
|---|---|---|
| Total Primes Engagées | 258 026,688 DZD | Budget total des commissions et incitations financières à verser aux équipes. |
| Total Objectif CA | 9 872 000,00 DZD | Potentiel global du chiffre d'affaires attendu sur l'ensemble des missions ciblées. |
| Total CA Réalisé | 966 500,00 DZD | Chiffre d'affaires concrétisé et transformé en ventes fermes à la date de consultation. |
3. Procédure de Gestion des Tâches et Validation des Primes
Étape 1 : Création de la Tâche
Assignez le commercial, saisissez la consigne dans Libellé de la tâche, fixez les dates de début/fin, le client Tiers ainsi que le montant de la Prime et l'Objectif CA. L'objectif débute au statut Brouillon.
Étape 2 : Validation & Suivi
Validez pour passer au statut Confirmé. Le commercial met à jour son État d'avancement au fil de ses démarches jusqu'à atteindre 100% (statut Réalisé).
Étape 3 : Déblocage de la Prime
Une fois la vente conclue et les encaissements vérifiés, le responsable bascule le dossier sous Paiement confirmé pour débloquer le versement de la prime sur la fiche de paie.